最后一碗汤最难喝

俄国著名寓言家克雷洛夫曾写过一则故事，叫作《杰米扬的汤》：

有个叫作杰米扬的人，非常擅长烹饪鲜美的鱼汤，而他本人也以此为荣。一天，杰米扬做了一大锅汤，请他的朋友福卡前来品尝。他用的鱼都是肥美的鲈鱼和鲟鱼，鱼汤又香又稠，在盆子像琥珀一样。

杰米扬热情地招待朋友，福卡很快喝光了第一碗，回味无穷，非常享受。没等放下碗，杰米扬就端来了第二碗。福卡边和他说话，边慢慢品尝，第二碗也很快就下肚了。接着，杰米扬又端来第三碗，这个时候福卡已经饱了，但杰米扬热情的劝他继续喝，福卡不好拒绝，就一口口勉强喝下了第三碗。

最后，杰米扬又端来了第四碗，福卡连忙摆手说：“我肚子里的汤已经撑到嗓子眼了，实在喝不下啦！”但杰米扬：““这么美味的鱼汤，可不是每天都能喝到的呀。”没办法，福卡只能硬着头皮喝完汤，然后努力压制想要吐出来的感觉，起身告辞，而且从此再也不去杰米扬的家了。

边际效用递减规律

杰米扬的鱼汤的确鲜美，但对于福卡而言，喝第一碗汤最令人享受，但第二碗就没有第一碗带来的满足感强了，等到第三碗、第四碗时，就已经完全不是在享用美食，而是一种折磨。

经济学中有一个很重要的概念——边际。边际是一个经济学术语，一般是指“新增”的意思。“边际效用”指的就是消费者多消费一单位商品而得到的新增加的效用。但边际效用并不都是等比增加的，有时候也会递减。

边际效用递减，指的是一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，当一个人连续消费某种物品时，随着所消费的该物品的数量增加，其总效用虽然相应增加，但物品的边际效用有递减的趋势。

拿吃饭这件事来说。当你非常饥饿的时候，你吃下的第一口饭，效用最大，你的感受是痛快、爽；但当你继续吃下去，随着饥饿感的降低，相应增加的正面效用就会越来越小。你的饭量就是一个限度，就是“边际”，当你吃到完全不饿时再吃就会感到不舒服，甚至到最后会越吃越恶心，这时候的效应就是负数。

商家如何避免“边际效用递减”？

从消费角度来说，物品的效用越大，消费者愿意付出的价格就越高；效用越小，愿意付出的价格就越低。而且，当同一种物品被不断消费时，人在心理上的兴奋程度或满足感必然减少。

在消费中，这种情况更是数不胜数。比如公司附近新开了一家新餐馆，你第一次去吃的时候，觉得非常可口，店里的人流量也非常大。但如果你一直吃这家店的菜，你就会逐渐感到厌倦，同时你也会发现，人流量在逐渐减少，因为其他消费者也像你一样，边际效用在递减。

实际上，边际效用是人的一种心理感受。企业在生产和销售时，也要分析消费者心里，分析多大的效能才能满足消费者的偏好。

如果企业只生产一种产品，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低了。因此，企业的产品要不断地创新，不断创造出丰富多样的产品。即使是同类型的产品，只要味道、包装不相同，就会很好地减少边际效用递减。

有很多聪明的企业，会把同一类型的产品做成不同样式，比如宝洁公司，同样都是洗发水，但是品牌和功能不一样，这样就成为了不同的产品，能够满足不同类型的消费者，这样就不会引起边际效用递减，给企业带来不利影响。

最近，娱乐圈关注度最高的莫过于“乃璐婚姻”了。这对曾经羡煞旁人的金童玉女，似乎正经历着有史以来最大的婚姻考验。

有人说，从相识交往再到结婚生子，亮都太宠着璐了，甚至宠过了头，以至于在璐的眼里，亮的爱越来越廉价，越来越不值得珍惜。

在经济学上，这是一种典型的“边际效用递减”现象。