我们今天要解决的问题是：怎么样增强你的说服性？
我们表达的目的，大多数时候都是为了说服别人。我不可能当着公众表达了一番话，目的就是你听到就行，反正你听懂了，你听清了，我的目的达到了。肯定不只是为了传递信息，我们是希望影响他的。
比如说他来参加同学会，我希望他听完我的话之后，从冷漠变成感动，情绪上有变化。或者我希望他想法上有变化，他以前对穷人很歧视，我希望他能够尊重穷人。再有就是行动上，以前乱扔垃圾，希望他不要再扔了。
总之我们是希望对方有改变的，大多数表达都有这个目的，不管是用哪个方式，不管是从哪个角度。所以表达的艺术当中，可能大部分都是说服的技术，而且说服的技术可不止在演讲当中使用。
你是个销售人员，哪怕一对一的服务，你不需要说服你的客户买你的东西吗？你是一个员工，你不需要说服你的老板，然后给你升职加薪吗？
所以你处处都能够用到说服的技术，但是每个人的说服力是不一样的。
可惜的是，不是人人都有说服力，你会发现有一些人，他好像说话从来都没有说服过别人，天天被别人牵着鼻子走。但有些人他一说话你就觉得特别对，就应该按照他说的办。
一、被别人说服的三种原因
为什么会这样？怎么样才能够拥有强说服力呢？
我们可以先想这样一个问题，就是我们是怎么被别人说服的？
我们可能会因为三个原因被别人说服：
首先，从逻辑上被别人说服。
别人讲这件事情有道理，有理有据，逻辑严密，推理缜密，没什么错误。你没什么好反驳人家的，你就得觉得人家说的是对的。无非就是他说对了，你愿不愿意改变你自己罢了。
第二种，从利益上被别人说服。
别人跟你一直在讲，做这件事情对你有好处，有这个好处，那个好处。这个好处大到有时候，你会忽略掉逻辑上的一些错误，其实你明明感觉到好像逻辑上不怎么严密，可是你会被利益所吸引，最终被他说服。
第三种，从情感上被别人说服。
别人可能通过唤起你的某种情感，来改变你的行为。
比如说请你保护环境，你看野生的小动物都没有地方吃草了；请你给贫困山区的小朋友捐点衣服，你看看他们冻着的照片多可怜。他都是先引起你情感上的变化，然后让你改变行动，去捐钱、捐衣服，去保护环境。
所以我们可能会从三个角度被别人说服，三种方式被别人说服，从逻辑上，从利益上和从情感上，而且这三种方式，一会我会告诉你，一个比一个高级。
