当双方的读话处于僵持的状态下，话说得多，说服力未必就程。英国文豪托马斯·卡莱尔有句名言：雄辩是银，沉默是金。意思是说，当别人情绪激动，并极力辩驳的时候，你要保持沉默，不做无谓的争论。适时的沉默不是退缩，更不是儒弱的表现，而是以静制动的策略，是一种化解僵局的有效方法。
僵局在很多时候都是因为双方沉默而造成的，不过大家往往忽视了僵局的另外一种形成原因一一争辩。不可否认，双方互不相让的争辩也有可能会让局面成为死局。最直接的表现就是谁也不能说服谁。
当谈话双方陷入僵局，如果你想要劝说别人，想让对方接受你的建议时，最好的办法是不要据理力驳。通常来讲，当你努力辩驳时，对方的情绪一定会更加激动。他也许不会虚心接受你的见解，反而会反唇相讥，使出浑身解数为自己开脱。在这种情况下，选择沉默可能是一招高明的心理策略。三国时期，曹操的谋士贾诩就是深谙此道的高手。
三国时期，贾诩是曹操的谋士。曹操的儿子曹植才思敏捷，聪明能干，深得曹操的宠爱。曹操决心立曹植为嗣。废长立幼在封建社会被认为是不合常规的政治举动，往往会引发战乱。大臣们都据理力争，想说服曹操放弃这个决定，但曹操不愿听从臣子的意见，结果双方的关系弄得很僵。
有一次，曹操屏退左右待从，引谋士贾诩进入密室，向贾诩问话，贾诩却沉默良久。曹操再问，贾诩还是不回答。最后，曹操生气了，责问贾诩：“和你讲话却不回答，到底为何？”贾诩回答：“对不起，刚才正好思索一个问题，所以没有立即回答。”曹操追问：“想到了什么？”贾诩说：“想到了袁本初、刘景升两对父子。”曹操读懂此话后大笑，决定放弃废长立幼的决定。
袁本初、刘景升是怎么回事呢？袁本初即袁绍，是东汉末年崛起的军阀势力。袁绍有四个儿子：谭、尚、熙、实。但袁绍喜欢二儿子袁尚，决定将他培养成接班人。大儿子袁谭很不服气，于是与二儿子袁尚各自组成一个派别，明争暗斗，最后两败俱伤，曹操坐收渔人之利。刘景升即刘表，东汉末成为一方霸主。刘表和妻子都喜欢小儿子刘琮，想立他为继承人，把长子刘琦赶到江夏做太守。许多大臣便尊奉刘琮为刘家继承人，于是弟兄两个结下怨仇，终生不和。
贾诩明知劝阻废长立幼是一件难度极大的事情，但他也早已做了周密的考虑，设想了多种方案。曹操连续发问，难道他真的充耳不闻？贾诩故意引曹操发问，为自己创造一种说话的环境。曹操一追问，他便将曹操引向袁绍、刘表都废长立幼上，曹操就自然明白了废长立幼的弊端。
在人际交往中，沉默是一种智慧，更是一种力量。它会给人造成一种心理压力，使人感到没有依靠，觉得没底，捉摸不透你的心思，而适时运用沉默者则可以占得先机，从而打破僵局。如果说适当地运用沉默可以让你在与强势对手的心理博弈中占得先机，你一定会觉得这有些匪夷所思，那就请看下面这则故事。
