最重要的是打电话。
以下办法你也能够试下
xa0首要，要制定一个客户层次图。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa0第一类层次，是公营正规外贸公司。这儿是主途径，一个中型的外贸公司年营业额就超越5000万美圆。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa0大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa0第二层次，是合资企业。这儿主张到当地的商务局了解，每年都有进出口计算，找最大的当地外资公司，他们的进出口额也不小。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa0第三层次，是有进出口权的公司，这比较散，但也不好找。这儿我们能够考虑依照你家或许公司所在地画圈的准则，就近寻觅。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa0树立一个访问记载 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa01、先问询公司搭档和司理，由他们介绍的老客户是你首要需求访问的。你要电话联络，介绍你自己和公司， xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa0约时刻访问。然后逐个记载下来。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa02、从公司了解成交记载的货主。去访问成交过服务的客户，去了解他们的运营状况和运送状况。从前给你带来赢利的客户，今后还会照顾你。这是我对事务人员说的话，期望我们都能记住。 xa0 xa0
xa03、倾听你客户的要求，改善你客户对你们公司的形象，这是成功的起点。记载客户的要求，回来反馈给公司。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa04、告知你的朋友，告知他们你的作业是什么，他们也是你客户来历的一个途径。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa0第三，追寻客户 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa01．通过和客户的一段时刻的触摸，你应该对你所在城市的客户有了根本的了解。你能够差异一些公司，知道外贸事务人员的作业状况，发货状况，选一些和你说话和气的人多联络，多来往。 xa0 xa0
xa02．没有事务的外贸人员是你重视的目标。现在一些外贸人员都是新同志，知道人不多，但合同确是这些人在做，和他们树立联络，一旦他们有了货要发，你必定比较有优势。 xa0 xa0 xa0
xa0中秋，是访问客户的好机会，客户联络很重要。访问客户的时分必定要着装规整，任何时分不能不带手刺。不能和客户着急，也不能当客户着急的时分乱了方寸。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa0潜在的客户或许就在不经意间知道的。针对现已合作了的货主，一旦货主他和你有了事务来往，必定不要粗心，要知道许多竞争对手都在联络你的客户呢。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0
