举个小比方，作为当地的代表，你得知当地将有大型赛事、庆祝活动、大型聚会活动。。。你就能够提出主张在活动的时分举办一系列的可口可乐的促销活动，撮合更多的出售商和买家。。
关键在于要摸清当地的实际状况，帮忙上级公司拟定针对当地的营销战略和办法。
曾经可口可乐的出售环节是经过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。包围那时公司也有事务代表随时坚持与客户的交流，但究竟力度不行，许多状况下是将货发给一级批发商，就不再干预。在这种传统营销形式下，基本上是批发商自己寻觅下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只担任出产，却不清楚货品究竟被卖到哪个区域，商场散布状况如何。客户办理十分松懈，可口可乐难以精确把握商场。
跟着事务代表对商场的不断深入，可口可乐调整了营销战略，推出了101出售形式，将一部分批发商界说为101客户，省掉二级批发商环节，直接面临零售终端。
所谓“101”，即“1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”——零售方针，“1”——“一瓶在手，欢喜无量”。
这些101客户，首要由大的批发商和本来的区域配送中心改变而来。转为101客户后，批发商们不再需求处处寻觅客户，而能够“坐收渔利”。由作为可口可乐正式职工的事务代表直接从终端拿到订单，交给101客户，再由101客户在最短时刻内按订单将产品送到每一个终端客户。
可口可乐的每个装瓶厂下都设置有二三十个分公司，比方福建厂设在厦门，则漳州、福州等城市都会设有分公司。所谓分公司，也能够叫做营业所或就事处，一般由一个财务人员、一两个担任司理，和一大批事务人员组成。每个分公司把握几十家101客户，将他们按线路或区域区分，每家又面临几十个零售终端。如果在某个区零售终端比较多，101客户也相对添加。在终端密布的当地，一个镇、一个县就会散布一个101客户。即便像乡村小店这样的终端，也都由101客户直接担任配送，中心再无批发商。这样下来，整个可口可乐跋涉就具有了几万家101客户。
针对每家101客户，可口可乐都为其装备一个或几个专业事务代表。他们每天去访问自己担任区域内的零售店，以把握对方的需求。在大一点的101客户手下，事务代表乃至还分为不同工种，有跑餐饮的，有跑街边小连锁店和冷饮店的，还跑网吧等场所的。每种客户需求都不相同，时刻长了事务代表们商洽起来就很娴熟，事务越做越简单。这样一来，每个装瓶厂都能直接把握了几万家终端客户，事务代表们在拿到订单的绑架，给还能够随时向对方介绍新上市的产品和近期的促销方针，为下一步的出售做衬托。 xa0摘自搜搜问问
